Overview

背景

当这家公司的CEO找到我们时，他们的公司增长已经停滞不前。该公司之前的销量在行业内一直处于领先地位，产品主要出口欧美市场。

公司自成立以来，就始终贯彻销售为导向的方针，长期依赖以牺牲利润和品牌价值为代价来推动销量的增长模式，这样做的后果是利润已经下降到让公司难以为继的地步。在这样的状况下， 客户只能不断增加产量，以维持利润。此外，由于缺乏品牌建设，导致除了美国和欧盟的进口商之外，几乎没有其他人知道该企业。而祸不单行，与此同时，他们的整个行业也一直受到多方面的攻击，该行业的所有公司的股票价值也在不断下降。

挑战

公司已经达到了产品只能作为大宗商品低价贱卖的地步。这个困境由以下三个方面造成：

• 整个行业在其最大市场美国遭遇了一系列贸易壁垒障碍和封锁；
• 在欧美市场，该行业还面临着多年来一直未得到解决，由偏见和刻板印象导致的行业形象问题；
• 鉴于行业的整体低迷，资本市场也对这个行业未来的增长前景持保留态度。

评估

客户想知道我们的国际市场营销战略咨询服务能否挽救公司的颓势。为了回答这个问题，我们首先进行了客户市场环境内外部的快速评估，确认公司国际市场的增长点。之后，我们为客户提供中长期发展目标的规划和建议，并给出了时间线和预算，供客户参考。

工作

在接下来的12个月中，我们再次对客户当前的市场营销内外部环境进行了深度调研和评估，并基于评估的结果制定了公司的商业策略和执行方案。成果包括：企业结构优化重组，市场营销纲领战略，和品牌战略。之后我们和客户继续紧密工作了六个月以确保一切工作能妥善交接。